这他妈谁顶得住。
根据内测期间的数据对比,直播间的成交率达到了传统电商模式三倍。
也就是同样的9个粉丝,传统电商能成交一个,那么直播电商最起码可以成交三个,甚至还多。
大额补贴,高成交率,亲切地把消费者当“家人”,以及次日达服务。
再加上抖音本身就庞大无比的流量,此时抖音电商就像是练会了吸星大法,疯狂地汲取着双十一的热度。
很快,双十一的预热达到了顶峰,全网的成交额都开始爆发。
阿里的整个团队此时都在杭城的一家酒店里,和众多媒体围观着销售额的疯狂上涨。
20秒,淘宝双十一销售额破亿。
50秒,超10亿。
6分58秒,破百亿。
比去年的破百亿大关的时间整整短了一半。
最后,最巅峰的单日销售额突破了571亿。简直杀疯,而这份成交数据也火遍了全网,热搜前三全都与双十一有关。
可大家的侧重点却不在这个上面。
淘宝每年的双十一都在创造历史,大家的震惊在前几年已经用完了。
而淘宝的销售额不断刷新高线,其实依赖的并不是阿里的强大,完全是因为移动互联网的高速发展。
简单点来说,这是时代的力量。
时代造就了电商,但电商的市场还在随时代不断地腾飞。
那大家此时目光在什么地方?在抖音。
都在传拼团必做电商,都在传拼团严选必然会成为下一个京东,以至于大家没有太过关注抖音直播的上架,觉得不过是视频属性的功能杂糅,直到此刻……
抖音电商的单日成交金额破亿了。
成交额和利润是两个概念,所以破亿对于互联网商业来说根本不算什么。
之前商战最猛烈的时候,有的企业三天就能烧掉这么一个金额。
尤其是淘宝571亿成交金额在前,两个数据对比之下,阿里简直是纯纯虐杀。
可无数人在知道这件事之后,都忍不住冷汗直流。
抖音的单日破亿,是从无到有啊……
最关键的是,他们还是在淘宝的活动期间……
很多人后知后觉,却被惊出了一身冷汗。
“抖音的直播功能,是用来卖货的?!”
“不是,怎么还有这种电商模式,把满嘴吆喝声的菜市场搬到线上吗,这么做真的赚钱!?”
“真的赚钱,我去看了个情趣内衣专场,打算调查一下这个模式的成交率,最后忍不住买了两件,还给她刷了个榜一。”
“?”
“是大数据,你也许觉得你是恰好看到了一个直播间或者一个视频,恰好碰到了一个你需要的商品,恰好他还有优惠,殊不知那都是拼团算法的精准投放。”
夜晚时分,双十一的热度渐渐平息,快递公司接过接力棒,开始昼夜不停地接货发货。
在杭城的月色下,马总从淘宝双十一的庆功宴离开,回到了阿里总部。
抖音电商的事情,他也听说了,但因为双十一现场媒体众多,他一直都保持着微笑,此时终于露出了一丝疲态。
三年前,江勤对着众多媒体说对电商不感兴趣,实际上他没信一点。
结果事实果然如此,可其中的很多细节,以及抖音电商的具体模式,他还没看到准确的研究报告。
五分钟之后,马总到达了阿里总部,市场部和运营部的负责人仇恒东已经到了。
见到老板回来,他立马迎了上去,将自己对抖音电商的研究与分析汇报了一下。
“抖音电商,和我们淘宝,以及京东,都不一样。”
“什么意思?”
“他们做的是一种很特别的无货源直播电商模式。”
淘宝的电商模式,是为品牌和买家提供一个交易平台,货源和运营都是商家自己来做的。
他们的利润点来自于商家佣金的收取、广告服务的销售,和排名竞价服务。
除此之外,支付宝目前正在做的金融,也是赢利点之一。
京东的电商模式和他有所差别,他们也淘宝那样,向品牌及买家提供交易平台,同时售卖广告投放服务、竞价服务,以及其他的增值服务和自有快递的服务。
但同时,京东最核心的还是他的自营体系。
什么叫做自营?就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库,然后由京东自己售卖,自己运输。